En af de største faldgruber i online markedsføring er, at vi tror, vores kunder er klar til at købe…
Men det er de faktisk sjældent.
Du kan få nok så meget trafik – fra annoncer, blogindlæg, sociale medier osv.
Men rigtig mange af dem, der klikker sig ind, er ikke købeklar.
De er i research-mode.
De har opdaget et problem, de gerne vil have løst – og nu leder de efter svar.
👉 Og det er altså ikke det samme, som at de er klar til at hive kortet op af pungen.
Ofte går der uger – måske endda måneder – fra en kunde først støder på dig, til de faktisk er klar til at købe noget.
Derfor er det guld værd at få dem på dit nyhedsbrev, så du kan holde kontakten og være i deres bevidsthed, når de endelig når dertil, hvor beslutningen er truffet.
Og det er også derfor, du måske har prøvet det her:
En annonce eller et opslag får masser af reach og klik… men nul salg.
Det er ikke dig, der gør noget galt –
det er bare fordi, din digitale strategi ikke tager højde for, hvor din kunde er i købsrejsen.
Når jeg rådgiver virksomheder, starter vi altid her:
👉 Hvem er kunden – og hvad leder de egentlig efter?
Når vi har styr på dét, kan vi begynde at forme det rigtige indhold, som matcher kundens behov og beslutningsfase.
Og så laver vi en strategi, der favner både:
✔️Dem, der er klar til at købe nu og her
✔️ Og dem, der skal varmes op over tid – med tillid, viden og værdi
3 gode råd til dig, der gerne vil fange dine kunder bedre:
1️⃣ Tænk mindre i, hvad du tilbyder – og mere i, hvad din kunde leder efter.
(Spoiler: det er sjældent det samme)
2️⃣ Bliv skarp på, hvem din kunde egentlig er, og hvad der betyder noget for dem.
Jeg arbejder selv med De Emotionelle Kundetyper – det giver supergod indsigt i netop dét.
3️⃣ Vær bevidst om, hvornår du taler til “klar til køb”-kunden – og hvornår du spiller det lange spil.
Det kræver forskellige budskaber, kanaler og indhold.
Vil du have sparring på, hvordan du rammer dine kunder bedre – både her og nu og på den lange bane – så hiv endelig fat i mig 💛
Jeg hjælper dig gerne med at lægge den strategi, der både konverterer og bygger relationer op over tid.
